Twój profil ogląda więcej ludzi, niż do Ciebie pisze.
Ilu ludzi obejrzało w tym miesiącu Twój profil? A ilu do Ciebie napisało?
Ktoś napisał. Zapytał o cenę. Odpisałeś.
I cisza.
Żadnej odpowiedzi
„Dziękuję, odezwę się."
Potem jeszcze raz. I jeszcze. Aż przestajesz liczyć.
A teraz ta strata, której nie widzisz wcale. Większa.
Na każdego, kto napisał, przypada kilku, którzy weszli na Twój profil, obejrzeli, przewinęli w dół i wyszli bez słowa. Chcieli zapytać. Nie zapytali.
Nie dlatego, że im się nie podobało. Dlatego, że nie było o co zapytać.
Jednych i drugich tracisz w tym samym miejscu. Z tego samego powodu.
A Ty stawiasz sobie jedną z dwóch diagnoz:
„Mam za drogo"
nieprawda
„Mam za mały profil, żeby ktoś kupił"
nieprawda
Gdyby chodziło o cenę, obniżyłbyś ją i miałbyś więcej zleceń. Próbowałeś? Przychodzą tylko ci, którzy targują się jeszcze bardziej.
A gdyby chodziło o profil, znasz kogoś z 50 tysiącami obserwujących i pustym kalendarzem. I kogoś z 700, kto ma zajęte terminy na kwartał.
Więc jeśli to nie cena i nie profil, to co?
Z 1 prostego powodu…
Ludzie Cię znajdują. Wchodzą, oglądają, część nawet pisze. Twoja treść zadziałała. Uwagę masz.
Nie masz czego jej sprzedać.
Ten, który zapytał o cenę, dostaje „to zależy". I to prawda, bo naprawdę zależy. Bo jesteś rzemieślnikiem.
I w tej sekundzie przerzucasz na niego trzy decyzje naraz: sam musi wymyślić, czego chce. Sam ocenić, ile to powinno kosztować. Sam zdecydować, czy jesteś tego wart.
Trzy decyzje. W wiadomości na Instagramie. Od kogoś, kogo nigdy nie spotkał.
Nikt tego nie zrobi. Pisze „dziękuję, odezwę się", i to nie jest wymówka. To jedyne, co może napisać.
Nie miał czego kupić. Miał tylko z kim negocjować.
A ci, którzy nie napisali wcale? Zobaczyli dokładnie to samo. Profil, na którym nie ma nic, o co da się zapytać jednym zdaniem. Oni nie mieli nawet z kim negocjować.
To tyle…
Cały sekret.
Nie daj się nabrać.
Nie naprawi tego obniżenie ceny
Nie naprawi tego więcej rolek
Nie naprawi tego więcej obserwujących
Nie naprawi tego zaczepianie ludzi w DM
Jest prostsza droga. I zajmuje jeden wieczór…
Twój profil to restauracja bez menu
Wchodzisz do lokalu. Pytasz, co mają.
Kelner: „A na co ma Pan ochotę?"
Wychodzisz. Nie dlatego, że jedzenie było złe. Nie dowiedziałeś się nawet, jakie jest.
Wyszedłeś, bo kazano Ci wykonać pracę, po którą tam przyszedłeś.
Menu
Sesja portretowa590 zł
60 min · 15 ujęć · online w 5 dni
Termindo 14 dni
Jest na co powiedzieć „tak"
— Co pani poleca?
„A na co ma Pani ochotę?"
Praca domowa dla klienta
Twój profil jest tą restauracją.
Ktoś pyta o cenę. Dostaje „to zależy od zakresu".
Menu to jest oferta. „To zależy" to jest brak menu.
I teraz część, która kosztuje Cię najwięcej.
Lokal, który ma kartę wywieszoną w witrynie, sprzedaje ludziom, którzy nigdy by nie weszli zapytać. Przeczytali, policzyli, weszli już zdecydowani.
Lokal bez karty sprzedaje tylko tym, którzy mieli odwagę wejść i zagadać kelnera. Reszta idzie dwie witryny dalej.
Z Twoim profilem jest identycznie. Dopóki nie ma na nim nic konkretnego, piszą tylko najodważniejsi. Resztę tracisz, zanim w ogóle się dowiesz, że tam byli.
Oferta nie tylko domyka zapytania. Ona je tworzy.
I teraz uwaga, bo to jest miejsce, w którym większość się zatrzymuje:
Nie musisz zmieniać tego, co robisz. Nie musisz wymyślać nowej usługi. Nie musisz robić sklepu. Nie musisz ruszać ceny.
Musisz dać ludziom coś, na co można powiedzieć „tak" jednym słowem.
Każdy może się tego nauczyć. Niezależnie od branży, stażu i liczby obserwujących.
Najkrótsza droga od profilu do umowy.
Trzy kroki. Każdy do zrobienia dziś wieczorem.
Krok po kroku
01
Profil
Widzi konkret, nie galerię
02
Pisze
Bo w końcu jest o co zapytać
03
Umowa
Bo dostaje konkret, nie „to zależy"
Jeden wieczór
Wdrożysz to dziś, przy najbliższym zapytaniu
Autorska metoda
Działa niezależnie od branży i wielkości profilu
Zero teorii
Same gotowce do skopiowania i podmiany
Twój instruktor: Szymon Wiktor
Przez długi czas byłem Dyrektorem Kreatywnym w Super Glue. Pomagałem marce Inter Marche.
W ubiegłym roku przeprowadziłem ponad 480 godzin konsultacji jeden na jeden. To nie są godziny gadania o zasięgach. To są godziny patrzenia, jak ktoś traci klienta w trzeciej wiadomości.
Widziałem to kilkaset razy: ludzie z dobrą robotą i zapytaniami, którzy nie wiedzieli, co odpisać.
Wiem dokładnie, co odpisać. Nauczę tego Ciebie.
Super GluePaprocki & BrzozowskiMarzena RogalskaInter Marche
Nie wiedziałem, co odpisać.
Powiem Ci szczerze.
Przez pierwsze lata byłem przekonany, że mój problem to zasięgi. Że jak dowiozę wyświetlenia, reszta zrobi się sama.
Więc dowiozłem. I zobaczyłem, jak mało to zmienia.
Pisało niewielu.
Pytali o cenę.
I znikali.
Moje DM-y
Cześć, ile kosztowałaby ?
Hej! To zależy od zakresu, jeśli chodzi o , to zwykle robimy to w kilku wariantach, ale wszystko zależy od i od tego, czy potrzebujesz . Napisz mi więcej, to wycenię.
Ok, dziękuję, odezwę się.
Godzina pisania. Zero odpowiedzi.
Za każdym razem siadałem i pisałem od nowa. Długie wiadomości. Tłumaczenie zakresu. Godziny na ludzi, którzy potem znikali.
Zasięgi, o które walczyłem dwa lata, i pusty kalendarz.
Jak ułożyć profil i ofertę, żeby ludzie pisali sami. I co odpisać, żeby zapytanie stało się zleceniem.
Dlaczego akurat trzy jedynki?
Bo dokładnie w trzech miejscach tracisz ludzi, i te trzy miejsca leżą na jednej drodze: co widzą na profilu, czy w ogóle napiszą i co dostają, kiedy napiszą.
W każdym z nich problemem jest to, że masz za dużo, a nie za mało.
11 Oferta
Jedna rzecz. Nazwana, z ceną, z zakresem, z terminem. Nie cennik na czterdzieści pozycji, z którego nikt nic nie wybiera.
→ Zamiast „to zależy" masz „to kosztuje X i zawiera Y"
21 Ścieżka
Bio, przypięte, opis i ostatnie sekundy nagrania. Cztery miejsca, w których dziś u Ciebie nie ma nic konkretnego, a przez które przechodzi każdy, kto Cię znajdzie.
Kiedy w każdym z nich stoi ta sama jedna oferta, zaczynają pisać ci, którzy dotąd tylko oglądali. Nie musieli nic wymyślać. Zobaczyli, o co zapytać.
→ Profil przestaje być galerią i zaczyna być drzwiami
31 Wiadomość
Stała sekwencja odpowiedzi na „ile to kosztuje". Ta sama za każdym razem.
→ Zapytanie przestaje zaczynać się od zera
Tak wygląda ta wiadomość w praktyce:
1-1-1
Cześć! Najczęściej wybierany jest u mnie [NAZWA OFERTY]1, [zakres w jednym zdaniu]1, [cena]2, realizacja do [termin]2. Mam wolne [data]3 i [data]3. Pasuje któryś?
1 · co dostaje2 · ile i kiedy3 · na co mówi „tak"
Wszyscy uczą Cię poszerzać ofertę, żeby trafić do większej liczby osób.
Metoda 1-1-1 uczy Cię zwęzić ją do jednej rzeczy.
Tak, część zapytań odrzucisz. Niektórzy chcieli czegoś innego i odejdą.
I podpiszesz więcej umów.
Co dokładnie zrobisz z tym E-Bookiem?
Napiszesz swoją jedną ofertę, nazwę, cenę, zakres i termin. Szablon do wypełnienia w kwadrans.
Ustawisz bio, przypięte i opis tak, żeby ludzie zaczęli pisać sami. Cztery miejsca, dokładnie co w każdym wpisać, słowo w słowo.
Skopiujesz sekwencję pierwszej wiadomości i podmienisz w niej trzy rzeczy na swoje.
Nauczysz się, co odpisać na „za drogo", bez obniżania ceny i bez tłumaczenia się.
Przerobisz swój profil i ostatnie zapytania, jakie dostałeś, i zobaczysz, w którym miejscu tracisz każde z nich.
Ustaw profil i odpowiedzi według Metody 1-1-1.
Jeśli po 30 dniach uznasz, że nic to nie zmieniło, jeden mail i oddaję 29 zł. Zatrzymujesz e-booka i wszystkie bonusy.
I właśnie dlatego to nie działa. Skoro każde zlecenie jest inne, każdą rozmowę zaczynasz od zera, a klient nie ma pojęcia, od czego zacząć.
Jedna oferta to nie jest cały Twój cennik.
Jedna oferta to są drzwi.
Za drzwiami dalej wyceniasz indywidualnie. Dalej dopasowujesz. Dalej robisz swoje.
Ale najpierw ktoś musi wejść. A wchodzi się do lokalu, który ma coś na wywieszce, nie do tego, w którym trzeba najpierw zadzwonić i opowiedzieć, czego się szuka.
I jeszcze jedno, bo słyszę to na każdej konsultacji:
„Ja nie mam co sprzedać, ja świadczę usługę."
Masz usługę. Nie masz oferty. To nie jest to samo, i to jest ta jedna rzecz, którą naprawia ten e-book.
Spis treści E-Booka:
1Wstęp
dlaczego zapytania nie zamieniają się w zlecenia
2Anatomia martwej rozmowy
jak „to zależy" zabija sprzedaż w drugiej wiadomości
3Jedna oferta
jedna rzecz z nazwą, ceną, zakresem i terminem
4Jedna ścieżka
bio, przypięte i ostatnie 3 sekundy nagrania
5Jedna wiadomość
pełna sekwencja odpowiedzi na „ile to kosztuje"
6„Za drogo"
co odpisać, nie obniżając ceny
7Ćwiczenia
przerób swoje ostatnie 10 zapytań
+5 darmowych bonusów
Tylko jeśli kupujesz dzisiaj.
Bonus #1
Szablon bio, przypiętego i opisu
Cztery miejsca na profilu, w których dziś nie ma nic konkretnego. Dokładnie co w każdym wpisać, żeby ludzie zaczęli pisać sami. Instagram i TikTok.
Bonus #2
15 gotowych odpowiedzi na „ile to kosztuje?"
Dla beauty, foto, treningu, usług lokalnych i coachingu. Kopiujesz, podmieniasz trzy rzeczy.
Bonus #3
Karta 1-1-1 na jedną stronę
Do wydrukowania i położenia obok telefonu. Trzy pytania przed każdą odpowiedzią.
Bonus #4
Co odpisać, gdy nie odpisuje
Jedna wiadomość przypominająca, po której ludzie wracają, i która nie brzmi jak windykacja.
Bonus #5
Checklista gotowej oferty
10 pytań. Same „tak" = oferta gotowa do wysłania.
Zrobili to ludzie z mniejszym profilem niż Twój.
#1
Kasia K.
fotografka ślubna · 940 obs.
Przed1 zlecenie / mies.
Po6 zleceń / mies.
#2
Marek W.
trener personalny · 1 200 obs.
Przed4 zlecenia / mies.
Po12 zleceń / mies.
#3
Ola M.
makijażystka · 640 obs.
Przed0 zleceń / mies.
Po5 zleceń / mies.
#4
Piotr K.
montażysta wideo · 2 100 obs.
Przed8 zleceń / mies.
Po21 zleceń / mies.
#5
Nina S.
projektantka wnętrz · 1 800 obs.
Przed2 zlecenia / mies.
Po8 zleceń / mies.
#6
Bartek L.
stolarz na zamówienie · 2 900 obs.
Przed3 zlecenia / mies.
Po10 zleceń / mies.
38 stron
Wdrożysz w jeden wieczór
Dostęp 24/7
Ile kosztowało Cię ostatnie zapytanie, które umarło?
Nie pytam, ile kosztuje e-book. Pytam, ile było warte ostatnie zlecenie, które dostało od Ciebie „to zależy" i nie wróciło.
Trzysta złotych? Tysiąc? Trzy tysiące?
A ile takich było w tym roku?
A teraz doliczyć tych, którzy weszli, popatrzyli i nie napisali wcale. Tych nawet nie policzysz.
Nie odkładaj tego na później.
Za cenę dwóch kaw…
…przestajesz tracić ludzi, którzy już chcieli Ci zapłacić.
P: Mam 500 obserwujących i prawie nikt do mnie nie pisze. To dla mnie?
Głównie dla Ciebie. Przy małym profilu piszą tylko najodważniejsi, reszta ogląda i idzie dalej, bo nie ma o co zapytać. Rozdział 4 jest w całości o czterech miejscach, które to zmieniają: bio, przypięte, opis i ostatnie sekundy nagrania. Nie potrzebujesz do tego ani jednego nowego obserwującego.
P: Ja nie mam co sprzedać, świadczę usługę. To dla mnie?
Tak, i szczerze mówiąc głównie dla Ciebie. Sklep ma menu z definicji, usługodawca go nie ma i dlatego traci ludzi w wiadomościach. Rozdział 3 jest w całości o tym, jak zamienić usługę, którą już wykonujesz, w jedną konkretną ofertę. Nic nie musisz zmieniać w swojej pracy.
P: U mnie wszystko jest wyceniane indywidualnie. To nie zadziała.
Jedna oferta to nie jest cały cennik, to są drzwi. Za drzwiami dalej wyceniasz indywidualnie. Ale najpierw ktoś musi wejść, a wchodzi się do lokalu, który ma coś na wywieszce.
P: Czy to jest o zaczepianiu ludzi w DM?
Nie. Nie wysyłasz ani jednej wiadomości do kogoś, kto się do Ciebie nie odezwał. Robisz coś dokładnie odwrotnego, układasz profil tak, żeby odzywali się sami. A kiedy się odezwą, masz gotową odpowiedź zamiast „to zależy".
P: Mam mały profil. Nie jest za wcześnie?
Odwrotnie. Im mniejszy profil, tym mniej złych nawyków do oduczenia, i tym bardziej każde pojedyncze zapytanie się liczy. Przy dużym profilu strata dziewięciu na dziesięć zapytań jest niewidoczna. Przy małym boli od razu.
P: Jak wygląda ten E-Book po zakupie?
Dostajesz PDF od razu po zakupie, na maila podanego przy koszyku. 38 stron plus pięć bonusów. Dostęp dożywotni, możesz wracać kiedy chcesz. Jeśli utkniesz, piszesz na maila, odpowiada ktoś z zespołu, kto zna ten materiał od podszewki.
